Le Search Engine Optimization (SEO) est crucial pour toute entreprise ayant une présence en ligne. Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing B2B ont une pensée un peu trop étroite à propos du référencement, en se concentrant simplement sur quelques mots clés sans regarder de façon poussée la manière dont les internautes recherchent leurs produits ou services. Les entreprises pourraient pourtant récolter des bénéfices plus importants à travers le SEO en ajustant simplement quelques critères stratégiques.
Voici ci-dessous 4 conseils SEO simples, certes, mais pas assez exploités à mon sens :
- Pensez “business”.
Le trafic c’est bien, mais faire du business c’est mieux! Concentrez-vous donc plutôt sur les mots clés qui vous apporteront de nouvelles affaires. Peu importe que vous vendiez des chaussures ou des services informatiques, le trafic n’a pas autant d’importance que la conversion de vos visiteurs en clients. Etre bien positionné sur des mots clés génériques (exemple : éditeur) vous apportera probablement du trafic , mais si vous vendez des services ou produits spécifiques (exemple : éditeur de logiciel de CRM) , vous aurez des visiteurs plus qualifiés s’ils vous trouvent via des requêtes plus précises. - Pensez “longue traîne”.
La longue traîne (ou Long Tail en anglais) est, en référencement, l’ensemble des expressions clés dites “marginales” à partir desquelles votre site web sera affiché dans les résultats des moteurs de recherche. Pensez ainsi à tous les différents termes que pourraient utiliser les internautes pour trouver votre produit ou service. Allez au-delà d’un ou deux mots-clés. Vos clients peuvent rechercher une caractéristique spécifique, ils peuvent utiliser une terminologie légèrement différente, etc. Assurez-vous que le contenu sur votre site web est à la fois vaste et de qualité élevée, pour faire en sorte de saisir chaque opportunité pour capter et convertir un trafic qualifié depuis les moteurs de recherche. - Pensez “localisation”.
Cela aura peut-être moins d’impact si votre entreprise intervient sur le plan mondial, mais si vous commercialisez votre produit ou votre service en local (ville, département, région), une approche géographique sera pertinente. Cela signifie qu’en ajoutant des mots-clés géographiques à votre contenu, mais aussi en vous inscrivant sur Google Business ou encore en évaluant la possibilité de positionner votre société sur Foursquare, vous augmenterez probablement votre trafic. - Pensez “social”.
Les liens vers vos présences sur les médias sociaux donneront une crédibilité accrue à votre site. Vous pouvez ainsi optimiser vos profils sur les réseaux sociaux (Facebook, Viadeo, LinkedIn, Foursquare, etc.) , tout comme vous pouvez optimiser un site web. Il y a peu d’importance si vos prospects vous trouvent via votre page Facebook ou via votre site d’entreprise, à partir du moment où ils vous trouvent et qu’ils disposent rapidement des informations recherchées (lien vers site web depuis la Fan Page, prestations proposées par votre entreprise et contact facile, etc. ). Ne négligez donc pas les réseaux sociaux et peaufinez votre stratégie pour mettre en relation votre site corporate, votre blog professionnel, etc. avec vos profils sur les réseaux sociaux.
